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法则1：得“屌丝”者得天下。成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。qq、百度、淘宝、微信、…

品牌，越来越多的电商人争锋的一个新的高度，很多人喜欢在讨论产品的价值的时候越来越用上品牌溢价来说明这件产品的价格！很多商家只要谈到销售，无不见缝插针的把自己的商品往品牌里面挤，那么品牌对产品销售有多重要，在电商品牌中品牌的树立和记忆怎么才能达到一个好的效果？建立…

如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。如果你是冲着下面这位美女进来的，你已经被营销了．什么是弱点营销？“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧…

款式是整体，让女人关注到你的产品；质量是细节，让女人认可你的产品；价格是订单，性价比用在这里可能不太合适，花了这些钱，让女人美丽增添了多少的“美价比”，到底值不值得，决定了她们是否下这个订单。女人的钱好挣女人容易上当，容易冲动，有强烈的购买欲望，开心的时候购物，…

当然，如果你真的想在电商上获得独挡一面的能力，你还是要先去学习内功心法。再强的招式都需要内功心法来推动。光练招式小心走火入魔精尽人亡，这很不好，很不科学。09年我进电商这一圈的时候，运营还是很基础的工作，今天上个架，明天优化一下关键词。这不是说现在运营不做基础工作…

我最讨厌讲心灵鸡汤，所以今天不会跟大家讲任何心灵鸡汤，特别是创业鼓励的话。如果有创业者的激情需要来自于别人的鼓励，我认为是很可怕的。激情永远是来源于自己，不是别人的鼓励。我今天跟大家分享一下公司的人事权。作为一家公司，也包括国家和家庭，其实所有的权力，无非是人事…

格力最著名的广告语：“格力，掌握核心科技”。这表明格力认为他家的核心竞争力就是别家没有的空调生产核心科技。成千上万的互联网产品中，科技壁垒已然不存在，拼的都是内容和功能，以及运营模式，但是竞品之间内容和功能都大同小异，运营模式也越来越趋同，那么这些产品的核心竞争…

策略一：定位定位很重要。这就相当于在要先确定好你是什么?你的特色和优势是什么?你的主要竞争区域是什么?选择一个主打类目并进行相关辅助，选择好自己的定位，对于营销来讲，有时候会起到事半功倍的效果。策略二：积累电商营销或创业初期一般都比较困难，因此以低毛利产品和服务进…

我们常常看到很多企业把自己品牌的成功总结成一个关键词，令追随者趋之若骛。铆足了劲往上靠的时候，却未必能靠上谱。实际上任何一个品牌乃至单品的成功，都是多方面因素的集合，有因力，有外力，始稷在上一篇已经反复的絮叨了这个问题。值得注意的是：各方面因素的集合，而各种因素…

个人觉得，产品规划才是营销当中最复杂、最困难、最考验能力的部分。营销的根基与起点往往是产品，而非营销概念，无所谓哪个是起点。但在实际当中，往往产品是概念的充分非必要条件。换句话，天马行空的概念不一定有产品支持，有产品支持的概念才是真概念，否则，可能就是忽悠老百姓…

对于淘宝天猫科菲来说，其专业程度是什么？相信很多人都不懂，目前很多电商公司，特别是一些大中型淘宝天猫店铺对客服人员都不太重视，在招聘客服的时候，主要是要求客服人员口才好，会说会道能快速敏捷，打字快，打错能力低，忽悠厉害。其实客服的对整个店铺能够起到很大的作用，产…

做淘宝重要的是找准买家需求，知道买家需求才能轻松搞定买家，让买家家掏钱，这边教大家一个办法，简简单单就能了解买家的需求点在哪里？具体一起看看应该怎么做？下面小编就给不太会用淘宝指数的亲们来讲下，如何来寻找买家的需求点？我们先拿红酒来举例：点击进入市场细分。对于红…

店铺的转化率其实与很多因素相关，除了店铺自身存在的问题之外，客户服务意识也是其中一部分，今天就在这里给大家分享一些淘宝客服技巧，希望对大家有所帮助。客服服务的态度跟意识，客服的态度、回复服务、表达话术、对产品的认知，这几点无疑是客服询盘，能否成交的一个重大突破点…

定价是淘宝开店的首要任务，价格的定位首先决定了店铺的销量，再来对淘宝开店的利润有直接的影响。最重要的是，能让你的产品在大淘宝里找到最合适的定位，从而获得最小的竞争力，长远而稳定的发展下去。从淘宝开店的伊始，各方面都强调两个字，数据。大数据时代，定价自然离不开数据…

现在大数据运营在各种企业和公司中都得以广泛的运用，虽然说我们的小店没有什么大数据，但是也要学会通过数据分析来来运营店铺，作为一名卖家我们最需要了解店铺的哪些数据呢？下面就和大家详细的分析一下。运营核心：销售额=流量*转化率*客单价流量：站内流量：免费流量-----自然搜…

相信很多和我一样的中小卖家,看到旺旺弹出消息说某款产品被某个用户拍下的信息时，那种心情是无比激动、无比兴奋的，然后坐等客户付款好安排发货，左等右等没看到消说客户已经付款，于是一个旺旺留言给客户说“亲！已经看到了您的订单,付款成功后马上安排发货哟!”之后石沉大海，再…

在文章开始前首先有个关键点要和大家说明一下，就是：选择大于努力。做运营的朋友可能都清楚，有些产品不管怎么选择关键词，质量分都能到10分；钻展随便怎么投，都是高roi；搜索排名随便做做就能进前三；为什么会出现这样的产品呢？因为对于某些细分品类的旗舰店来说，本身店铺权重…

做分销开淘宝店还有机会么？很多人看到标题马上机会发出这样的疑问！因为对于大多数的小微创业者来说，缺少资金、资源，用分销的方式（一件代发）切入市场是一个不错的选择。但是，你必须承认，淘宝上倒下的创业者，大多数恰好也是这种分销的店铺。今天看的这个店铺可以看做一个典型…

一个三人的小团队，三个月前开始做淘宝，选择进入了竞争很激烈的女装类目，现在每天1——2单，每天100——400的销售额，刷单比例将近50%。虽然做的时间短，但是已经被扣分了两次。这又是很多的中小卖家刚刚进入淘宝时的困境：不知道如何下手，只能人云亦云的去刷单，结果长时间无法…

对于打造爆款很多卖家都没有自己的一套方法，这套连载就是想让大家在一个新的模式下学会如何快速打造全店爆款，文章写得有点散，大家结合着一起看，就能看明白！卖家们先自己去了解一个问题，淘宝一定会把流量给能创造更大价值的人，这也是为什么淘宝一直在倡导所谓的个性化，一方面…